01
Чтобы команда реализовывала видение владельца, а не оставалась только на уровне идей
Александр Кандеев · «Фактор продаж»
Стратегическая сессиядля бизнеса
От видения владельца — к команде, которая сама реализует стратегию и берёт ответственность за результат
- Превратим хаос в чёткий план
- Найдём ваши 2-3 точки для прорыва
- Сфокусируем ресурсы на главном
Для кого это подходит
Я работаю с владельцами и топ-менеджерами бизнеса с выручкой от 300 млн до 5 млрд руб. в год, которые хотят:
Модератор
Александр Кандеев
Основатель консалтинговой компании «Фактор продаж»
Действующий предприниматель с системным бизнесом
Практик с опытом масштабирования и построения сильных команд
Автор книг: «РОП на миллион», «Реформа отдела продаж», «Калаш продаж»
Какие проблемы поможет решить стратсессия
Собственник «тянет всё на себе»
И тонет в операционке
01Выручка растёт
А прибыль — нет
02Постоянно приходится «тушить пожары»
Вместо развития
03Руководители — не команда
Решения спускаются сверху вниз, но общая стратегия не ясна
04Много планов
Но нет понятного пути к результатам
05Все делают всё
Нет зоны ответственности и приоритетов
06Почему так происходит
Так бывает, когда нет системы планирования, структуры и понятных ролей. А разговоры отнимают много времени, но не ведут к достижению целей.
Как эти проблемы не решаются
Так часто делают, но не советую — это срабатывает очень редко:
01
Учёбой и усилиями владельца
«Сейчас научусь, сделаю — и всё заработает»
02
Постоянной сменой кадров
«Уволю бездарей — найму лучших»
03
Переработками
Вместо системного подхода
Что реально поможет бизнесу
01
Единое видение и стратегия
Команда понимает и принимает, куда идём
02
Ресурсы и риски учтены
Понятно, что потребуется и где узкие места
03
Конкретные цели в цифрах
Чтобы у всех был один ориентир
04
План действий утверждён
Конкретные шаги и сроки для движения к цели
05
Приоритеты расставлены
Команда знает, что важно, а что можно отложить
06
Зоны ответственности закреплены
Каждый понимает, за что отвечает
Каждый выйдет с желанием действовать и чётким пониманием, как достичь цели. Нам останется только проследить за результатами.
Как это работает
01
Работа с командой, а не с владельцем
Чтобы решения принимались самостоятельно, а не сверху вниз
02
Открытая коммуникация
Благодаря модератору команда может сказать то, что реально думает, а не то, что от неё ожидают
03
Есть план и ресурсы на его исполнение
Нет нереалистичных задач и размытых зон ответственности
04
И главное - это не про мотивацию, которая быстро кончится
Команда заряжена и знает, что делать, пока не придёт к цели
В результате — после стратегической сессии
- Рост прибыли и эффективностиКоманда фокусируется на главном и перестаёт тратить ресурсы впустую
- Сильная управленческая командаРуководители берут ответственность, перестают перекладывать задачи и двигаются синхронно
- Прорывные решенияУже на сессии формируются конкретные шаги, которые дают заметный результат
- Стратегия и планИзмеримые цели и дорожная карта их достижения
- Бизнес работает системноБизнес перестаёт зависеть от постоянного контроля владельца и начинает работать системно
- На сессии никто не говорит команде, что делатьРешения команда формулирует и принимает сама — это и даёт результат
вероятность достижения целей~100%
Люди гораздо охотнее делают то, что сами придумали, поэтому вероятность достижения целей после моих сессий близка к 100%— Александр Кандеев
Что говорят команды после сессий
Форматы
Программа стратсессии разрабатывается индивидуально под каждую команду и её запрос. Для разных задач — разные форматы.
Подойдёт большинству02
Двухдневная стратсессия
- День 1: синхронизация, постановка целей
- День 2: проработка стратегии, планирование, распределение ролей
03
Двухдневная стратсессия и трекинг
Две встречи — через месяц и через два, для синхронизации команды и контроля результатов. Для тех, кому хочется держать руку на пульсе
Подробнее
Каждый формат включает в себя:
- Интервью с владельцем
- Встречи с ключевыми руководителями
- Сбор и анализ информации
- Инструктаж команды по подготовке к сессии
Частые вопросы
Сколько стоит стратегическая сессия?
Стоимость зависит от формата и объёма подготовки, поэтому называю её после короткого разговора о вашей задаче. Ориентир простой: цена сессии всегда меньше цены года, потерянного на несобранной команде.
Сколько длится сессия?
Один или два дня, иногда с повторными встречами через месяц и два для контроля внедрения. Один день подходит небольшой команде, два дня нужны, когда собираем и образ компании, и план ключевых проектов.
У нас уже была сессия, и ничего не изменилось. Чем эта будет другой?
Чаще всего прошлая сессия закончилась вдохновением без плана и без сопровождения. Я работаю не с владельцем, а с командой: решения она формулирует и принимает сама, а после сессии идёт ревью внедрения через 30 и 60 дней, чтобы договорённости не растворились в текучке.
Чем вы отличаетесь от бизнес-тренеров и консультантов?
Тренер учит и говорит сам, консультант приносит готовое решение со стороны. Я фасилитатор: держу структуру и время, а решение вытаскиваю из вашей команды. То, что люди придумали сами, они выполняют, а не саботируют.
Что если команда сопротивляется или кто-то тянет одеяло на себя?
Это нормально и предусмотрено. Перед сессией я провожу интервью, чтобы понять, кто доминирует, кто молчит и где напряжение. На сессии порядок такой: сначала говорит команда, потом владелец, поэтому на поверхность выходит то, что люди реально думают.
Сколько человек участвует?
Обычно собственник или партнёры плюс команда ключевых руководителей, чаще от 4 до 12 человек. Важно не количество, а состав: в комнате те, кто принимает решения и отвечает за их исполнение.
Обсудим ваш запрос
Оставьте заявку, и я скажу, подойдёт ли сессия именно для вашей команды. Свяжусь в ближайшее время.
Или напишите напрямую